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人間心理学
- 2022年4月2日
- 2022年6月15日
【精読性アップ】ツァイガルニク効果とは【事例とライティングの応用法】
ツァイガルニク効果って何？ ツァイガルニク効果はライティングにも使えるの？ 効果的な使い方を教えてほしい こんな疑問に答えます。 ・ツァイガ […]
- 2020年4月21日
- 2022年6月15日
返報性の原理とは[人間心理]
あなたは、他人にプレゼントをもらい、何も返さないのは気まずい…という思いをしたことはありませんか？ その感情…すでに返報性が効いています。 […]
- 2020年4月20日
- 2020年5月13日
ラポールの形成の仕方とは
ラポールの形成の仕方を知っておくと対面営業にもコピーライティングにも利用できて、見込み客からの信頼も短時間で深められるって知っていましたか？ […]
- 2016年10月4日
- 2022年4月6日
証拠に集団心理を使う方法
集団心理について説明します。 日本人は、世界の中でも この集団心理で動く民族だと思います。 おもしろい例えで、こんなものがあり […]
- 2016年10月3日
- 2022年4月6日
説得の方法は「ドラマティックに」
ドラマ性のあるトークに人は引き込まれます。 営業マンでもセールスレターでも お客さまを説得して商品を販売するなら その前の段階で好奇心を持っ […]
- 2016年10月2日
- 2022年4月6日
手に入れるのが難しいものほど人は欲しくて仕方なくなる
「限定」「残りわずか」など 希少価値を高める文言が 世の中には溢れている。 実際に数量限定で作られた物は 売れ残ることはあまりない。 &nb […]
- 2016年10月1日
- 2022年4月6日
商品の悪いところも話した方が長く付き合ってくれる
全て良い部分だけ伝えるよりも、 劣る部分も示すことで信頼性はあがる。 全て完璧に装う方が 効果的に思うが実際は違う。 完璧に装ってしまうと […]
- 2016年9月30日
- 2022年4月6日
具体的なデータを示すとどんな相手も信用する
人は”統計データ”を示すと信用する。 口コミやレビューも含め、 「100人中80人が満足した！○○～」 のようなキャッチコピーとともに、 実 […]
- 2016年9月29日
- 2022年4月6日
個人ではなく多数の意見であることを強調しろ
人は仲間はずれを嫌うもの。 ”みんな持ってるよ”と 言われれば欲しくなるし、 ”多くのお客様に支持されています。”と 聞けば気になってしまう […]
- 2016年9月28日
- 2022年4月6日
最初から全部売ろうとしても誰も買わない
商品を最初から ”買ってください”と言っても、 買ってくれる人は少ないだろう。 その商品の特徴も説明せずに 値段を提示しても、 それが安いの […]
- 2016年9月27日
- 2022年4月6日
短所や欠点を伝えると信頼度がアップする
「吸引力が落ちない、ただひとつの掃除機」 というキャッチコピーで有名な掃除機があります。 非常に優れた性能を持つ 掃除機として有名ですね。 […]
- 2016年9月26日
- 2022年4月6日
結論を会話の最後にすると、相手を納得させられる
結論を最後に持ってくることで 相手の納得を促す作用がある。 これを「クライマックス法」という。 営業マンが担当者と 世間話などの雑談をしてか […]
- 2016年9月25日
- 2022年4月6日
「～してください」よりも「～してもらえますか」に 変えて相手を従わせる
できるリーダーや、 人の上にたつ人間には、 言葉を巧みに操る人が多い。 そういった人は常に 自分の働きやすい環境作りのために、 自分を変える […]
- 2016年9月24日
- 2022年4月6日
自己開示－自分が先に心を開くことで、相手も開きやすくなる
人は、秘密を打ち明けられると、 好意的に思う傾向がある。 例えば会社の上司に、仕事帰りに飲みに誘われ、 居酒屋にて、ふと上司が口を開く 「う […]
- 2016年9月23日
- 2022年4月6日
偉い人の言葉を使えば、簡単に上司を出し抜ける
権威ある人物の言葉や専門家の言葉が 一般人には強いインパクトを与えることは、 販売を仕事にしている人なら誰もが知っていることだ。 もしもプレ […]