「限定」「残りわずか」など
希少価値を高める文言が
世の中には溢れている。
実際に数量限定で作られた物は
売れ残ることはあまりない。
このように我々は希少価値が高いもの、
いわゆる「手に入れるのが難しいものほど
欲しくなる」のだ。
しかし、これらは実際に
手に入り難いものでなければならない。
たくさん在庫があり限定品ではないものに、
わざと希少価値を高くするために、限定とし、
販売するとかえって顧客の信頼を失う場合があるのだ。
よく街で「閉店セール」と堂々とかかげ、
いつまでたっても閉店しない店がある。
閉店セールとすることで、
お得感や緊急性を高め、
顧客の購買欲を高めているのだ。
しかしいつまでたってお閉店しないことから、
だんだんと顧客の信用を失くし、入店人数が減り、
本当の閉店に追い込まれるケースも多い。
希少性を高めるには、
信憑性と理由付けが無ければならない。
このハードルを超えたならば、
その商品が顧客のニーズやウォンツにマッチした際、
爆発的な売れ行きとなるだろう。
集団心理について説明します。 日本人は、世界の中でも この集団心理で動く民族だと思います。 おもしろい例えで、こんなものがあります。 ある船に火災が発生した。 船長は、乗客をスムーズに […]
自己開示ができなくてつらい。 自分の事を知られるのが怖い。 昔から自分を外に出すのが苦手です。 こういった声がYahoo!知恵袋に書き込まれています。 プライドが邪魔したり、自分のことなど誰も興味ない […]
「限定」「残りわずか」など 希少価値を高める文言が 世の中には溢れている。 実際に数量限定で作られた物は 売れ残ることはあまりない。 このように我々は希少価値が高いもの、 いわゆる「手に […]
