個人ではなく多数の意見であることを強調しろ

人は仲間はずれを嫌うもの。
”みんな持ってるよ”と
言われれば欲しくなるし、

”多くのお客様に支持されています。”と
聞けば気になってしまうのだ。
この心理は「同調効果」と言われ、
行列ができているお店があれば、
自分も並んで食べたくなったり、

同じくらいの性能でメーカーの違う2種の製品があり、
一方のレビューが圧倒的に多いと、
自分もついついレビューが多い方の商品を買ってしまうのだ。

他にも多数決をとる場面で、
自分が最初の案に手を挙げようとしたが、
手を挙げる寸前で、周りを見渡したら、

誰も手を挙げていなかった場合、
自分も手を挙げるのをやめ、
2番めの案で皆と手を挙げてしまうということもある。

人は仲間はずれを嫌うものなので、

「大勢の皆様に愛されています」
「大勢の方がリピートしています。」

などと言われると、
素直に誘導されてしまうのだ。

これらは、セールスレターでも使える文言である。

営業マンの戦術に 「イエス肯定話法」 というものがある。 このYesを初段階から積み重ね、 商談でYesと言わせようとするものだ。 営業マンは、 天気の話から切り出すことが 多いという。 話題としても […]

商品を最初から ”買ってください”と言っても、 買ってくれる人は少ないだろう。 その商品の特徴も説明せずに 値段を提示しても、 それが安いのか高いのかも分からない。 セールスレターでも同じく、 アクセ […]

世の中には同じような商品が たくさん存在している。 どこかの会社がヒット商品を作れば、 他社もこぞって恩恵を受けようと 似た商品を作り、世に出してくる。 消費者は、 商品の違いがわからなければ 量が多 […]

最新情報をチェックしよう!