権威ある人物の言葉や専門家の言葉が
一般人には強いインパクトを与えることは、
販売を仕事にしている人なら誰もが知っていることだ。
もしもプレゼンテーションや交渉事、
他のあらゆる”説得”の場面で
相手が首を立てに振らなそうな場合、
関連する専門家の意見を取り上げると
一変して態度が変わる。
例えば野球のアイテムならば、
「ホームラン王の○○選手が、
最もフィットすると認めたバッティンググローブ」
テニスならば、
「世界3位の○○選手が練習の時に使用しているボール」とか。
サプリメントならば、
「脳科学の○○教授によると脳の動きを活性化させるには、○○が100g必要みたいです。
このサプリメントには、その○○が300mgも入っているんですよ！」など。
専門家の意見を提出するだけで、
その道のプロが言っているならば…
あるいは、その道のプロが使用しているなら
間違いないだろうと相手をうなずかせることができるのだ。
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