PASONAの法則でコピーライティングを書く方法【例文あり】

PASONAの法則ってどういう意味?役割は?
PASONAの法則を使うとどうなるの?
PASONAの法則で反応は得られるの?

こんな疑問にこたえます。

この記事では、PASONAの法則の歴史から意味、使い方までをご紹介します。

最後まで読み終えることで、PASONAの法則を使った反応の取れる文章が理解できますよ。

 

PASONAの法則の歴史

PASONAの法則(パソナの法則)は、1999年に日本のマーケターである神田昌典さんが提唱したコピーライティングの法則です。

ユーザーの購買行動を促しやすい順番でメッセージを伝えるための法則です。

 

PASONAの法則ってどういう意味?役割は?

PASONAの法則は、それぞれの英語の頭文字を組み合わせたものです。

一つひとつに役割があるので、説明しますね。

【Problem:問題】
ユーザーが抱えている悩みや欲求の問題を提起する。Agitation(扇動)
問題を炙り出し、あおりたてる。

【Solution:解決策】
問題を解決する具体的方法を提示する。

【Offer:提案】
解決する方法を導入してもらうための提案をする

【Narrowing Down:絞込】
限定期間を絞り込み、今すぐ購買すべき理由を示す

【Action:行動】
行動を促す

 

PASONAの法則を使うとどうなるの?

PASONAの法則は、ユーザーの購買行動を考えた作りになっています。

つまり、人がモノを買うときの感情の変化に合わせているんです。

どんな順番で何を言うかで、購買意欲が高まるわけですね。

なので、PASONAの法則を使えば、反応は高くなりますよ。

 

PASONAの法則の使い方

ここからは、PASONAの法則の簡単な使い方、進め方について説明します。

【Problem:問題】
ユーザーが抱えている悩みや欲求を提起

Problemは、キャッチコピーの部分です。
ユーザーの興味を惹く問いかけをしましょう。

例)
・こんなことでお悩みではありませんか?
・もしも、こんなことが可能だとしたら、どう思いますか?

【Agitation:扇動】
問題を炙り出し、あおりたてる。

問題を抱えたままだと、未来的にどうなってしまうのか伝える。

人は喜びを得るよりも、痛みから回避されたい思いの方が強い。

例)
・今の状態を放っておくと、2年後あなたはどうなっているでしょう。
・今の状態から何もしなければ、変わることはないでしょう。いやもっと事態は深刻になっていくことも考えられます。

【Solution:解決策】
問題を解決できる具体的方法を提示する

解決方法をバシッと出して、理由とベネフィットも語りましょう。

例)
・その方法を解決するにはコレが一番です。なぜなら、これまで世界で3000人の人生を変えてきて、93%の人が満足したと答えています。

あなたもこの方法を試すことで、将来の不安から解放されて二度と同じ問題で悩むことはなく、安心して笑顔で人生を軽やかに歩んでいけます。

【Offer:提案】
解決策を導入してもらうための提案をする

ユーザーはお金を払いたくありません。

ここでは、ハードルを下げて「それならいっか…」と思ってもらえるような提案を考えましょう。

例)
・まずは一週間無料でお試しください
・送料のみで無料サンプルを3つお届けします。

【Narrowing Down:絞込】
限定期間を絞り込み、今すぐ購買すべき理由を示す

モノを売るときには、必ず限定性をつけるべきです。

無期限なものに対して人は即行動を示さないからです。

例)
・この特別なご提案は本日限定です。
・サンプルには限りがあります。残り35個

【Action:行動】
行動してもらうように呼びかける

人は、行動したほうが良いと思っていても「さぁ〇〇をしてください!」と言われなけば行動しないものです。

行動してもらうけです。とてもシンプルに呼びかけましょう。

例)
・今すぐお名前とメールアドレスをご入力ください!
・今すぐ「0210-****-****」へお電話ください。

 

各パーツで伝えることが決まりました。

PASONAの法則の、どこで何を伝えるかが理解できたと思います。

では、次はPASONAの法則を使った例文をみてみましょう。

 

PASONAの法則で書く例文

・売りたいもの:焼き鳥丼
・ターゲット:主婦

【Problem:問題】

「あー晩ごはんの献立を考えるのがめんどくさい!」と思っていませんか?

【Agitation:扇動】

問題を炙り出し、あおりたてる。

その思いは、これから先もずっと続くと考えるとゾッとしますよね。

今日は何を作る予定ですか?

【Solution:解決策】

脅すためにご連絡したわけではありません。

今日は、あなたに週に一回か二回は、献立を考える作業を忘れ、楽をしてもらうためのご提案をお届けしようと思います。

ご安心ください。あなたが楽をするからといって、ご家族が不満な思いをするわけではありません。

むしろ、とてもハッピーになり、お互いにWINWINになります。

ご紹介したいのは「冷凍焼き鳥丼」です。

レンジで3分間チンして、あったかご飯に乗せるだけ。

「なんだ、冷凍食品?」と思いましたか?

そうでしょう。でもこの焼き鳥丼はあなどれません。

この焼き鳥丼は、東京の名店、西麻布の○○が監修していて、お店と同じ味を再現しています。

西麻布の○○といえば、半年は予約が取れないほどの有名店です。

そこの店主、太郎さんが「家族を持つ忙しい女性の助けになりたい」という我々の理念に共感してくださり実現しました。

【Offer:提案】

そんな半年間予約の取れない名店の味を、あなたはメール一通で、手に入れることができます。

それでも、あなたの頭の中にはこんな疑問もあるでしょう。

「冷凍食品って味が落ちるのでは?」と。

そこで、本当においしいのか知っていただくために、初回のみ3食分を無料で差し上げています。

あなたは送料の340円を負担するだけです。

たった340円で、名店の味が3食もついてきますよ。

ちなみに、この焼き鳥丼は実店舗でも取り扱っていて、お値段は一人前で1,100です。3食なら3,300円になります。

お得かどうかは考えなくてもわかってしまいますね。

【Narrowing Down:絞込】

ただし、大変人気な商品となっており、ご注文の締め切りは明日の23時までとなっております。

【Action:行動】

明日の23時までに、以下の決済フォームにお名前とご住所を入力し、代金340円をお支払いください。

名店○○の味を2日以内にお届けします。

ざっと書きましたが、こんな感じで使えます。

もちろん、お客様の声などを入れることで、より反応は高くなりますよ。

 

PASONAの法則で反応は得られるの?

僕の意見になりますが、PASONAの法則は金融関連や健康関連だとより一層反応が強くなります。

  • 私達の年代の年金はほとんど出ない。今のままで貯金はいくら貯まりますか?
  • 今の生活を続けていくと、これら3つの重い病気になる可能性があります。

こんな言葉を浴びせられたら不安になりますからね。

不安になるのは、実際に当てはまる部分があるからです。

人々が不安を抱える市場においてPASONAの法則は強い反応を得られるでしょう。

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