この記事では、優れた広告のパイオニアの1人とされたいた「クロード・ホプキンス」についてご紹介します。
クロード・ホプキンスの実績
クロード・ホプキンス (1866–1932) は、41歳のときにアルバート・ラスカーに年俸185,000ドルで、彼の所有する広告会社「ロード＆トーマス社」に雇われました。
そして、広告をヘッダーからフッターまでのパーツにわけて反応を測定、分析して、結果を改善しながら広告の費用対効果を高めました。
すべてのコピーをテストするという彼の主張は、今の広告業界では常識となっていますが、当時は分析方法も不便な中で、測定と分析をしていたというのは本当に驚きですね。
クロード・ホプキンスの代表的な出版物
クロード・ホプキンスの著書である「Scientific Advertising」は、ロード＆トーマス社を退職した後の1923年に出版され、その後の1927年には「My Life in Advertising」が出されました。
日本で翻訳されているものなら、「広告でいちばん大切なこと」「広告マーケティング21の原則」は、ぜひ読んでみてほしいです。
クロード・ホプキンスまとめ
広告の定義、コピーの定義は、クロード・ホプキンス、アルバート・ラスカー、ジョン・E・ケネディなしには作られなかったわけなので、広告界の重要人物のひとりですね。
コピーを勉強することは、広告を勉強することでもあるので、機会があったら読んでみてください。
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