買いたくなるキャッチコピーにするには「メリットを一瞬で伝えよ」

キャッチコピーでは見込み客に商品のメリットを一瞬で伝える必要があります。

なぜなら、見込み客は自分に関係する商品か、自分の悩みを解決してくれる商品かを一瞬で見極めます。

そのためにパッと見てもメリットが伝わならなければなりません。

では、そのメリットを一瞬で伝えるには、どうすればいいのか。

反応のキャッチコピーはQPC分析を参考にすると書きやすくなります。

QPCのキャッチコピーへの落とし込み方をご紹介しましょう。

QPC分析とは

以上の3つの要素で構成される分析方法でしたね。

品質

価格

利便性

QPCからメリットを考える

QPCのいずれかを使って、成績の出ない営業マンに向けた本のタイトルを考えてみます。

まずは、品質から書いていき、最終的にはひとつのキャッチコピーにQPCのすべてを入れていましょう。

利便性（Convenience）からキャッチコピーのメリットを考える

たとえば、Cの利便性から営業マンに向けた本のタイトルを考えてみます。

メリットを考えるときに、営業マンが何で困っているのかをしっかりとリサーチする必要があります。

ターゲットが成績の悪い営業マン向けだとして、「あなたが営業成績TOPを実現するための5つの智慧」というタイトルだったらどうでしょうか？

ずっと成績が悪く、上司に怒鳴られてばかりいる営業マンならば、社内で表彰されるほどの成績を残してみたいでしょう。

また、5つの智慧という言葉も、どんなことだろう？と気になりますよね。

品質（Quality）からキャッチコピーのメリットを考える

では、もっとメリットを強化できるのか。

「セールスの神○○が明かす！営業成績TOPを実現するための5つの智慧」ではどうですか？

ここでは、利便性に加えて品質の枠に入る「専門家、日本一、授賞」を入れてみました。

先程のタイトルに、さらに権威ある人物の名前が入ることで、まだ見ぬ本の中身の強力さがより増します。

これでさらに一瞬でメリットが伝わりました。

きっと営業の神といえる人が現役のときに実践してきた5つのことなんだろうと思い、自分の欠けている部分を補いたくなるでしょう。

もちろん、○○の部分には、営業マンならば誰でも知っている人物を起用しましょう。

コピーライティングなら、ダン・ケネディ。
マーケティングならシュガーマンなど。

その道におけるプロである成功者の名は、強い信憑性を生み出すことができます。

価格（Price）からキャッチコピーのメリットを考える

「セールスの神○○が明かす！営業成績TOPを実現するための5つの智慧」にQPCの「価格」を入れるならどのように入れるか。

たとえば、文頭に「出版記念ワンコイン」「100冊限定750円」などと入れることもできます。

価格をつけることで、あまりにもキャッチコピーが長くなるなら、削れる部分がないかを考えましょう。

「100冊限定500円 セールスの神○○が明かす！営業成績TOPを実現するための5つの智慧」

これだと文字数が44文字と多いです。

キャッチコピーは、30文字程度におさえた方がいいです。理由はGoogleで検索されたときに、30文字以降は「…」と記されてしまい、最後まで表示されないからです。

これで31文字です。あと1文字削った方がいいのですが、上のキャッチコピーの場合は智慧の慧が見えなくても、メリットは伝わっているので、無理して削らなくていいでしょう。

逆に、やってはいけないのが数字を漢字にしてしまうことです。

百冊限定五百円にしてしまうと漢字ばかりが並んでしまい、瞬時に判断ができません。せっかく入れた価格のメリットが伝わらないことになります。

数字は漢字になおさず、他の部分の文字を削るようにしてくださいね。

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まとめ

いかがでしたか？

QPCの要素を入れることで、キャッチコピーにメリットを追加することができます。

メリットは一瞬で相手に伝わるように書きましょう。

ぜひ、QPCをあなたのキャッチコピーに取り入れてみてください。

反応が変わること間違いなしです。