メリットとは違うのかな…
どのように使うのだろうか…
こんな疑問に答えます。
本記事の内容
・ベネフィットの作り方
・セールスレターでみるベネフィットの例
結論として、メリットは商品の特徴から得られる価値のことです。ベネフィットはメリットから得られる未来や体験のことです。
この記事では、ライター歴6年の僕が反応の高いベネフィットの書き方をご紹介します。
ベネフィット（benefit）とは
ベネフィットとは、コトバンクによると
ベネフィットとは製品やサービスを利用することで消費者が得られる有形、無形の価値のことをいう。
引用元：コトバンク
とあります。
商品を使うことで得られる未来と覚えましょう。
例）ダイエットサプリを飲むことで得られるメリットは、痩せられる。ベネフィットは痩せてウエストが細くなりカワイイ服が着られる。モテるなど。
特徴とメリットの違い
特徴は商品の持つ見た目や機能そのものです。
メリットは、商品から得られる価値です。
例）白い冷蔵庫の特徴は（白い、四角い、冷蔵室がある）など。メリットは白いから白い壁紙の部屋とマッチする。四角いから部屋の角に置いても内装に溶け込む。など。
メリットとベネフィットの違い
先述したとおり、メリットは商品の特徴から得られる価値のことです。ベネフィットはメリットから得られる未来や体験のことです。
ベネフィットの作り方
おさらいから入りますね。
特徴は「商品＋特徴」です。
冷蔵庫＋白い＝白い冷蔵庫
メリットは以下の式でできます。
特徴＋だから＋○○＝メリット
例）白い冷蔵庫だから白い内装のお部屋とマッチする
ベネフィットは以下の式でできます。
メリット＋だから＋ので＋未来＝ベネフィット
例）白い冷蔵庫だから白い内装のお部屋とマッチするので清潔感のある生活が送れる
ベネフィットは、ブレット（箇条書き）で使います。
もっと言うと、ベネフィットはどこで使うとかではなく、文章全体に張り巡らせるものです。
次の項では、実際のLPにおいて、どれくらいベネフィットが使われているか見てみましょう。
ベネフィットの例（The Thorの場合）
このブログのテーマでも使用している、The Thor（ザ・トール）さんのLPを拝借して、ベネフィットを探していきましょう。
赤い下線にご注目ください。
・圧倒的にSEOに強く抜群に上位表示されやすい
SEOに強いのが特徴で上位表示されやすいのがメリットです。ではベネフィットはというと文章の最後にくる「SEO対策用プラグインも必要ありません。」という部分です。
・美しく・おしゃれで・洗練されたデザイナーズサイトがワンクリックで完成
美しいやらは特徴でワンクリックで完成がメリット。そしてベネフィットは文章の最後にくる「テーマ購入後、直ぐにサイトの運営をスタートできます。」という部分です。
・アクセス・収益アップを強力に後押しする「集客・収益化支援システム」
集客・収益化支援システムは特徴で、アクセス・収益アップを強力に後押しするのがメリット。ベネフィットは「タグ管理機能によりあなたの収益性は飛躍的に高まります。」という部分です。
LPの一部分だけご紹介しました。すべてをベネフィットにするのではなく、文章中にはメリットだけのものもあってもいいんです。
The ThorのLPには、メリットとベネフィットが散りばめられているので、もし良かったら読んでみてください。
ベネフィットとは？ まとめ
商品の特徴だけを伝えていては誰も買いません。
ドリルの例が有名ですよね。ドリルを買いに来る人はドリルが欲しいのではなく、ドリルを使うことで得られる「穴」を買いに来るのだと。
普段から特徴をメリットにして、メリットをベネフィットにする練習をすると、いざ書くときにスラスラと書けるようになりますよ。