メリットとは違うのかな…
どのように使うのだろうか…
こんな疑問に答えます。
本記事の内容
・メリットとベネフィットの違い
・ベネフィットの作り方
・セールスレターでみるベネフィットの例
結論として、メリットは商品の特徴から得られる価値のことです。ベネフィットはメリットから得られる未来や体験のことです。
この記事では、ライター歴6年の僕が反応の高いベネフィットの書き方をご紹介します。
ベネフィット（benefit）とは
ベネフィットとは、コトバンクによると
ベネフィットとは製品やサービスを利用することで消費者が得られる有形、無形の価値のことをいう。
引用元：コトバンク
とあります。
商品を使うことで得られる未来と覚えましょう。
例）ダイエットサプリを飲むことで得られるメリットは、痩せられる。ベネフィットは痩せてウエストが細くなりカワイイ服が着られる。モテるなど。
特徴とメリットの違い
特徴は商品の持つ見た目や機能そのものです。
メリットは、商品から得られる価値です。
例）白い冷蔵庫の特徴は（白い、四角い、冷蔵室がある）など。メリットは白いから白い壁紙の部屋とマッチする。四角いから部屋の角に置いても内装に溶け込む。など。
メリットとベネフィットの違い
先述したとおり、メリットは商品の特徴から得られる価値のことです。ベネフィットはメリットから得られる未来や体験のことです。
ベネフィットの作り方
おさらいから入りますね。
特徴は「商品＋特徴」です。
メリットは以下の式でできます。
ベネフィットは以下の式でできます。
ベネフィットの使い方
ベネフィットは、ブレット（箇条書き）で使います。
もっと言うと、ベネフィットはどこで使うとかではなく、文章全体に張り巡らせるものです。
次の項では、実際のLPにおいて、どれくらいベネフィットが使われているか見てみましょう。
ベネフィットの例（The Thorの場合）
このブログのテーマでも使用している、The Thor（ザ・トール）さんのLPを拝借して、ベネフィットを探していきましょう。
赤い下線にご注目ください。
・圧倒的にSEOに強く抜群に上位表示されやすい
SEOに強いのが特徴で上位表示されやすいのがメリットです。ではベネフィットはというと文章の最後にくる「SEO対策用プラグインも必要ありません。」という部分です。
・美しく・おしゃれで・洗練されたデザイナーズサイトがワンクリックで完成
美しいやらは特徴でワンクリックで完成がメリット。そしてベネフィットは文章の最後にくる「テーマ購入後、直ぐにサイトの運営をスタートできます。」という部分です。
・アクセス・収益アップを強力に後押しする「集客・収益化支援システム」
集客・収益化支援システムは特徴で、アクセス・収益アップを強力に後押しするのがメリット。ベネフィットは「タグ管理機能によりあなたの収益性は飛躍的に高まります。」という部分です。
LPの一部分だけご紹介しました。すべてをベネフィットにするのではなく、文章中にはメリットだけのものもあってもいいんです。
The ThorのLPには、メリットとベネフィットが散りばめられているので、もし良かったら読んでみてください。
ベネフィットとは？ まとめ
商品の特徴だけを伝えていては誰も買いません。
ドリルの例が有名ですよね。ドリルを買いに来る人はドリルが欲しいのではなく、ドリルを使うことで得られる「穴」を買いに来るのだと。
普段から特徴をメリットにして、メリットをベネフィットにする練習をすると、いざ書くときにスラスラと書けるようになりますよ。
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