文章は相手にどのように関係があるかを伝えよう

読まれる文章は、売れる文章である。
読み手の悩みや心理をよく調べて書かれている。

自分に関係のない情報が書かれている文章ならば、
誰もが興味を示さないが、

自分が悩み、解決したいと願うことについて
書かれている文章ならば、一語一句飛ばさずに読むだろう。

あなたにはコンプレックスや、生活面での悩み、
興味があって踏み出してみたい物事はありませんか？

例えば1週間後に迫った海外旅行先で、
英会話が話したい。と思ったならば、

「旅先英会話」
「日常英会話はコレだけ押さえろ！」

などのタイトルが書かれた文章に
興味を示すだろう。

読み手の目線を文章に誘い込めたならば、
その文章内で読み手に行動を促さなければならない。

行動に促すためには、
どれだけ読み手にとって素晴らしく、
ニーズを満たせているか。

どれだけ読み手に関係があるかを伝えていく。
もしも記事を読ませた後に「英会話の本」を売りたいならば、
記事を読んだ読み手を、どれだけ”その気”にできるかが勝負となる。

読み手が求めている情報を詰め込もう

この本は、旅行の際に
実際に使う英会話だけを集めてます。

「出発から帰国まで一切困ることはありません。」
「難しい税関での質問の受け答えもバッチリ！もう恥ずかしい思いはしません。」
「レストランでの注文は、こう言えばOK」
「この英会話で、ホテルでのチェックインがスムーズに！」
「ネイティブが使う英会話だから自然でカッコイイ」など。

読み手が、本を購入して読み、
旅先でどのように振る舞えるか？

英会話ができるようになった後の
自分を想像させられる文言をチョイスできたなら、

あなたの文章を読んだ読み手は、
既に購入ボタンを押しているでしょう。

その商品が、読み手にどのように関係があるのか。
また、手に入れることで自分はどうなれるのか。
紹介文は相手にどう関係するのかがポイントになります。