商品を何かで例えると、実物以上の良い物に見える

世の中には同じような商品が
たくさん存在している。

どこかの会社がヒット商品を作れば、
他社もこぞって恩恵を受けようと
似た商品を作り、世に出してくる。
消費者は、
商品の違いがわからなければ
量が多いものか、低価格のものを購入するだろう。

そこで自社商品を売るためには、
他社の商品との差別化をしなければならなくなる。

そこで有効となってくるのが「比喩法」だ。

消費者は、「どれも同じでしょ」と思っている。
そこで、差別化のために次のようにしてみる。

商品が”ガム”であれば、
「歯医者さんが認めた、虫歯になりにくいガム」です。

商品が何であれ、
「○○の70%の人が、弊社の商品を選んでいます。その秘密は…」
とか。

専門家の意見や、
データ化した数字は、
とても強い影響力を持つ。

その他に例をあげるならば、

パソコンデスクであれば
「シリーズ10000部突破した名作○○の著者である
木村さんも作業で使っているパソコンデスクです!」

のように、有名な人が使っているなら、
「きっといいだろう」と思わせるテクニックである。

もちろんセールスレターなどに
記載する場合は本人の許可が必要だが、
成功すれば他に大きく差をつけられるのは間違いない。

商品を最初から ”買ってください”と言っても、 買ってくれる人は少ないだろう。 その商品の特徴も説明せずに 値段を提示しても、 それが安いのか高いのかも分からない。 セールスレターでも同じく、 アクセ […]

ラポールの形成の仕方を知っておくと対面営業にもコピーライティングにも利用できて、見込み客からの信頼も短時間で深められるって知っていましたか? ラポールをコピーライティングに活かしたい方は、この「ラポー […]

あなたが営業先に出向き 「A」と「B」の商品を クライアントに勧めるとしよう。 「A」 の商品の方が利益率が高いので、 「B」 Aの商品を交渉成立させたいと考えている。 いざ商談の席で、両方の商品を机 […]

最新情報をチェックしよう!