世の中には同じような商品が
たくさん存在している。
どこかの会社がヒット商品を作れば、
他社もこぞって恩恵を受けようと
似た商品を作り、世に出してくる。
消費者は、
商品の違いがわからなければ
量が多いものか、低価格のものを購入するだろう。
そこで自社商品を売るためには、
他社の商品との差別化をしなければならなくなる。
そこで有効となってくるのが「比喩法」だ。
消費者は、「どれも同じでしょ」と思っている。
そこで、差別化のために次のようにしてみる。
商品が”ガム”であれば、
「歯医者さんが認めた、虫歯になりにくいガム」です。
商品が何であれ、
「○○の70％の人が、弊社の商品を選んでいます。その秘密は…」
とか。
専門家の意見や、
データ化した数字は、
とても強い影響力を持つ。
その他に例をあげるならば、
パソコンデスクであれば
「シリーズ10000部突破した名作○○の著者である
木村さんも作業で使っているパソコンデスクです！」
のように、有名な人が使っているなら、
「きっといいだろう」と思わせるテクニックである。
もちろんセールスレターなどに
記載する場合は本人の許可が必要だが、
成功すれば他に大きく差をつけられるのは間違いない。
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