商品を売るには『専門家』になれ

成績の良いセールスマンと
成績の悪いセールスマンの
違いは商品に対する知識の差である。

良いセールスマンは専門家であることが多い。
セールスレターやネット販売の商品紹介でも、
インターネットを通じて商品を売るならば、
その商品について、何でも答えられなければならない。

セールスレターは紙の営業マンなので、
そのレターを見込み客が読んで、「ぜひ欲しい！」と
思ってくれるように、購買意欲を掻き立てなければならない。

それには、顧客が何を望んでいるのか？
どういったことが気になっているのか？
何に対して不安や懸念があるのか？

などなど、どんなことにも答えられなければならない。

それには、
あなたがその商品の全てを
把握しなければならない。

もちろん、
把握していなければ
良いコピーさえ書けないだろう。

その商品の大きさ・重さ・メンテナンスの仕方・
アフターサービス・値段に見合うのか？

見込み客は購入する前に
いろいろと考えるものです。

その悩みを全て
セールスレターのなかで解決して
あげなければなりません。

それがコピーライティング技術であり、
セールスレターなのである。

売るためには、あなたが、その商品に対して
専門家のような知識を持っている必要がある。