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ライティング

マグネティック・ヘッドライン

あなたの見出しが読み手に与える印象、 素晴らしい見出しを書くのは重大な技術です。 もしも、ヘッドラインに説得力やプロミスがなければ 読み手は […]

商品を売るには『専門家』になれ

成績の良いセールスマンと 成績の悪いセールスマンの 違いは商品に対する知識の差である。 良いセールスマンは専門家であることが多い。 セールス […]

ライティングは読み手を特定せよ!

伝える文章では、 読み手を特定する必要がある。 読み手を特定できなければ、 ターゲットが明確にできず、 どこに広告を出していいかもわからない […]

WEB (ウェブ)文章は結論から書こう

WEB(ウェブ)文章は結論から書きはじめる。 文章の一節(ひとかたまり)をパラグラフと呼び、 冒頭で結論を述べている部分をトピックセンテンス […]

メリットとベネフィットの違い

キャッチコピーやタイトルなどの ファーストビューでセールスレターの 生き死には決まってしまう。 なぜなら、読み手はファーストビュー (読み手 […]

つまり一言で言うと?を常に考えよう

文章は一言でまとめられるように書く必要がある。 文章の長い短いに関わらず、 文章を書くときは先に組み立てから入り、 何について書くのかを明確 […]