- 2022年4月2日
- 2022年6月15日
【精読性アップ】ツァイガルニク効果とは【事例とライティングの応用法】
ツァイガルニク効果って何? ツァイガルニク効果はライティングにも使えるの? 効果的な使い方を教えてほしい こんな疑問に答えます。 ・ツァイガ […]
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あなたは、他人にプレゼントをもらい、何も返さないのは気まずい…という思いをしたことはありませんか? その感情…すでに返報性が効いています。 […]
ラポールの形成の仕方を知っておくと対面営業にもコピーライティングにも利用できて、見込み客からの信頼も短時間で深められるって知っていましたか? […]
集団心理について説明します。 日本人は、世界の中でも この集団心理で動く民族だと思います。 おもしろい例えで、こんなものがあり […]
ドラマ性のあるトークに人は引き込まれます。 営業マンでもセールスレターでも お客さまを説得して商品を販売するなら その前の段階で好奇心を持っ […]
「限定」「残りわずか」など 希少価値を高める文言が 世の中には溢れている。 実際に数量限定で作られた物は 売れ残ることはあまりない。 &nb […]
全て良い部分だけ伝えるよりも、 劣る部分も示すことで信頼性はあがる。 全て完璧に装う方が 効果的に思うが実際は違う。 完璧に装ってしまうと […]
人は”統計データ”を示すと信用する。 口コミやレビューも含め、 「100人中80人が満足した!○○~」 のようなキャッチコピーとともに、 実 […]
人は仲間はずれを嫌うもの。 ”みんな持ってるよ”と 言われれば欲しくなるし、 ”多くのお客様に支持されています。”と 聞けば気になってしまう […]
商品を最初から ”買ってください”と言っても、 買ってくれる人は少ないだろう。 その商品の特徴も説明せずに 値段を提示しても、 それが安いの […]
「吸引力が落ちない、ただひとつの掃除機」 というキャッチコピーで有名な掃除機があります。 非常に優れた性能を持つ 掃除機として有名ですね。 […]
結論を最後に持ってくることで 相手の納得を促す作用がある。 これを「クライマックス法」という。 営業マンが担当者と 世間話などの雑談をしてか […]
できるリーダーや、 人の上にたつ人間には、 言葉を巧みに操る人が多い。 そういった人は常に 自分の働きやすい環境作りのために、 自分を変える […]
人は、秘密を打ち明けられると、 好意的に思う傾向がある。 例えば会社の上司に、仕事帰りに飲みに誘われ、 居酒屋にて、ふと上司が口を開く 「う […]
権威ある人物の言葉や専門家の言葉が 一般人には強いインパクトを与えることは、 販売を仕事にしている人なら誰もが知っていることだ。 もしもプレ […]