人間心理学

【精読性アップ】ツァイガルニク効果とは【事例とライティングの応用法】

ツァイガルニク効果って何？ツァイガルニク効果はライティングにも使えるの？効果的な使い方を教えてほしいこんな疑問に答えます。・ツァイガ […]

あなたは、他人にプレゼントをもらい、何も返さないのは気まずい…という思いをしたことはありませんか？その感情…すでに返報性が効いています。 […]

ラポールの形成の仕方を知っておくと対面営業にもコピーライティングにも利用できて、見込み客からの信頼も短時間で深められるって知っていましたか？ […]

集団心理について説明します。日本人は、世界の中でもこの集団心理で動く民族だと思います。おもしろい例えで、こんなものがあり […]

ドラマ性のあるトークに人は引き込まれます。営業マンでもセールスレターでもお客さまを説得して商品を販売するならその前の段階で好奇心を持っ […]

「限定」「残りわずか」など希少価値を高める文言が世の中には溢れている。実際に数量限定で作られた物は売れ残ることはあまりない。 &nb […]

全て良い部分だけ伝えるよりも、劣る部分も示すことで信頼性はあがる。全て完璧に装う方が効果的に思うが実際は違う。完璧に装ってしまうと […]

人は”統計データ”を示すと信用する。口コミやレビューも含め、「100人中80人が満足した！○○～」のようなキャッチコピーとともに、実 […]

人は仲間はずれを嫌うもの。 ”みんな持ってるよ”と言われれば欲しくなるし、 ”多くのお客様に支持されています。”と聞けば気になってしまう […]

商品を最初から ”買ってください”と言っても、買ってくれる人は少ないだろう。その商品の特徴も説明せずに値段を提示しても、それが安いの […]

「吸引力が落ちない、ただひとつの掃除機」というキャッチコピーで有名な掃除機があります。非常に優れた性能を持つ掃除機として有名ですね。 […]

結論を最後に持ってくることで相手の納得を促す作用がある。これを「クライマックス法」という。営業マンが担当者と世間話などの雑談をしてか […]

できるリーダーや、人の上にたつ人間には、言葉を巧みに操る人が多い。そういった人は常に自分の働きやすい環境作りのために、自分を変える […]

人は、秘密を打ち明けられると、好意的に思う傾向がある。例えば会社の上司に、仕事帰りに飲みに誘われ、居酒屋にて、ふと上司が口を開く「う […]

権威ある人物の言葉や専門家の言葉が一般人には強いインパクトを与えることは、販売を仕事にしている人なら誰もが知っていることだ。もしもプレ […]