- 2016年9月30日
- 2022年4月6日
具体的なデータを示すとどんな相手も信用する
人は”統計データ”を示すと信用する。 口コミやレビューも含め、 「100人中80人が満足した！○○～」 のようなキャッチコピーとともに、 実 […]
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2016年9月
- 2016年9月29日
- 2022年4月6日
個人ではなく多数の意見であることを強調しろ
人は仲間はずれを嫌うもの。 ”みんな持ってるよ”と 言われれば欲しくなるし、 ”多くのお客様に支持されています。”と 聞けば気になってしまう […]
- 2016年9月28日
- 2022年4月6日
最初から全部売ろうとしても誰も買わない
商品を最初から ”買ってください”と言っても、 買ってくれる人は少ないだろう。 その商品の特徴も説明せずに 値段を提示しても、 それが安いの […]
- 2016年9月27日
- 2022年4月6日
短所や欠点を伝えると信頼度がアップする
「吸引力が落ちない、ただひとつの掃除機」 というキャッチコピーで有名な掃除機があります。 非常に優れた性能を持つ 掃除機として有名ですね。 […]
- 2016年9月26日
- 2022年4月6日
結論を会話の最後にすると、相手を納得させられる
結論を最後に持ってくることで 相手の納得を促す作用がある。 これを「クライマックス法」という。 営業マンが担当者と 世間話などの雑談をしてか […]
- 2016年9月25日
- 2022年4月6日
「～してください」よりも「～してもらえますか」に 変えて相手を従わせる
できるリーダーや、 人の上にたつ人間には、 言葉を巧みに操る人が多い。 そういった人は常に 自分の働きやすい環境作りのために、 自分を変える […]
- 2016年9月24日
- 2022年4月6日
自己開示－自分が先に心を開くことで、相手も開きやすくなる
人は、秘密を打ち明けられると、 好意的に思う傾向がある。 例えば会社の上司に、仕事帰りに飲みに誘われ、 居酒屋にて、ふと上司が口を開く 「う […]
- 2016年9月23日
- 2022年4月6日
偉い人の言葉を使えば、簡単に上司を出し抜ける
権威ある人物の言葉や専門家の言葉が 一般人には強いインパクトを与えることは、 販売を仕事にしている人なら誰もが知っていることだ。 もしもプレ […]
- 2016年9月22日
- 2022年4月6日
商品を何かで例えると、実物以上の良い物に見える
世の中には同じような商品が たくさん存在している。 どこかの会社がヒット商品を作れば、 他社もこぞって恩恵を受けようと 似た商品を作り、世に […]
- 2016年9月21日
- 2022年4月6日
値段の末尾を「8」にして購買意欲を高めよ
世の中には値札の末尾が 「8」のものをよく見かける。 例えば 「2000円」ではなく 「1980円」など。 日本では８が縁起が良いともされて […]
- 2016年9月20日
- 2022年4月6日
タウリン1Gよりも1000MGと書け。桁が多くするとお得に思われる。
タウリン1Gよりも1000MGと書け。 桁が多くするとお得に思われる。 桁数を多くして、 商品の価値をあげよ！ タウリン1000mgと記載さ […]
- 2016年9月19日
- 2022年4月6日
「ということは」で簡単にYESかNOか決めさせる。
人は興味の有ること無いことに関わらず、 物事が中断するのが嫌いだ。 こういった心理を 「ツァイガルニク効果」という。 ドラマやクイズ番組など […]
- 2016年9月18日
- 2022年4月6日
YESと言わせ続ければ、デカい要求も快諾させられる
営業マンの戦術に 「イエス肯定話法」 というものがある。 このYesを初段階から積み重ね、 商談でYesと言わせようとするものだ。 営業マン […]
- 2016年9月17日
- 2022年4月6日
3回繰り返して伝えれば、読み手を納得させることができる
何かを印象づけるとき、 3回繰り返すと良い。 言葉でも文言であっても3回繰り返すことで、 聞き手または読み手に印象付けることができる。 例え […]
- 2016年9月16日
- 2022年4月6日
相手に反論させないためには、話を一度認めてしまえ
あなたが営業先に出向き 「A」と「B」の商品を クライアントに勧めるとしよう。 「A」 の商品の方が利益率が高いので、 「B」 Aの商品を交 […]